Không như khi thời xây dựng và BĐS phát triển mạnh mẽ, thị trường nội thất nói chung, đồ gỗ gia dụng nói riêng ở thời điểm này luôn rơi vào tình trạng ế ẩm. Thị trường nhà đất "sụt" nhiều hơn "trồi", đồng nghĩa kinh doanh sản phẩm phụ trợ cũng vất vả liên miên. Ngoại trừ số ít những đơn vị DN sản xuất có bề dày về thương hiệu được giới tạo lập đặt hàng ngay từ lúc công trường dự án còn sơ khai, còn lại các cửa hàng chuyên doanh, thứ cấp phân phối lại đang vật lộn với bài toán lỗ - lãi.

Để kích thích người mua, nhiều chủ đầu tư BĐS áp dụng đồng thời nhiều gói bán hàng khá linh hoạt, trong đó, bàn giao thô (với đơn giá thấp hơn, người mua tự hoàn thiện nội thất) được cho là hợp lý trong bối cảnh hầu bao của khách hàng ngày càng thắt chặt. Và đây chính là một cơ hội tốt để các siêu thị nội thất hoàn thiện, các cửa hàng kinh doanh VLXD tư nhân nắm bắt và tận dụng lực mua tiềm năng này.


Đứng hàng top trong lĩnh vực này, Nội thất Nhà Xinh cũng ráo riết thực hiện giảm giá sản phẩm nội thất (bàn ghế sopha, bàn trà, tủ bếp, thiết bị bếp) nhân khai trương Showroom ở quận Hai Bà Trưng. Tuy vậy, đơn vị có tuổi đời 2 năm này có phần tự tin khi chỉ đưa ra mức giảm khiêm tốn (5% áp dụng cho đơn hàng trên 15 triệu đồng).

Trong khi đó, một DN chuyên doanh sản phẩm nhập khẩu cao cấp (trụ sở tại ngõ 183 Hoàng Văn Thái) cập rập giảm giá 30 đến hơn 50% cho tất cả các mặt hàng đồ gỗ như: bàn ghế, tủ áo..

Tại những con phố được cho là "chợ nội thất" như Đê La Thành, Nguyễn Trãi, Hoàng Hoa Thám, Chùa Bộc, Thái Hà hay dọc chuỗi cửa hàng đồ gỗ cung cấp các mặt hàng đến từ Đồng Kỵ (Bắc Ninh), Hòa Phát hay Thụy Điển mặt đường Nguyễn Trãi... hầu hết các chủ tiệm đều đồng loạt giăng biển "sale off" vài tháng nay vì… ế quá lâu.

Các chủ hộ kinh doanh cho biết, hiện nay, lượng khách hàng đến mua các sản phẩm cao cấp rất ít, mà chủ nhà trọ tới hỏi mua các loại bàn ghế dùng trong phòng cấp 4 cho thuê thì nhiều... Bên cạnh đó, mặt hàng thanh lý, second-hand (dùng lại) cũng đang là xu hướng phổ biến của nhiều người tiêu dùng.

Dạo qua nhiều diễn đàn mua sắm, tư vấn cộng đồng như webtretho, lamchame…, chủ đề về thanh lý đồ nội thất như tủ, giá sách, kệ bếp, giường ngủ, bộ bàn ghế phòng khách luôn thu hút rất nhiều người quan tâm. Ngoài ra, xây dựng một trang web bán hàng trực tuyến, nhập lại các mặt hàng cần thanh lý của cá nhân, đơn vị khác, đẩy mạnh PR thông qua facebook, mạng xã hội Twitter, Google Adwork… và bán hàng thu lợi nhuận cũng đang là trào lưu bán hàng hiện nay.