Các dự án bất động sản được chào bán đa phần thuộc phân khúc trung và cao cấp, khi nhu cầu đối với này đang được đánh giá ấm dần lên; lượng giao dịch tăng mạnh do các chủ đầu tư đã nhìn ra dấu hiệu ấm lại của thị trường nên quyết định tung hàng. Bên cạnh đó, các chủ đầu tư còn tự điều chỉnh mức giá, cơ cấu lại sản phẩm, giá trị và chất lượng cho phù hợp với tình hình hiện tại. Còn với người mua, sau một thời gian dài chờ đợi giá bất động sản giảm tiếp, nhiều người đã bắt đầu quyết định xuống tiền.


Tại thị trường bất động sản Hà Nội tháng 11 và 12 liên tiếp chứng kiến sự ra mắt của những sản phẩm cao cấp như: Dự án Hòa Bình Green City, chủ đầu tư là Công ty TNHH Hòa Bình dự kiến mở bán đợt đầu 250 căn hộ thuộc Tòa B vào ngày 6/12, nhưng tại lễ khai trương căn hộ mẫu vào cuối tuần qua, rất nhiều khách hàng đã xuống tiền đặt cọc. Đến nay, đã có 178 căn hộ tại dự án này được đặt mua, dù giá không hề rẻ (38 triệu đồng/m2, chưa bao gồm VAT).

Trước đó, trong đợt mở bán của các dự án Vinhomes Nguyễn Chí Thanh (có mức giá lên tới 66 triệu đồng/m2, chưa VAT, phí bảo trì); Home City tại Trung Kính (với mức giá từ 26,5 triệu đồng/m2), Dự án Helios Tower tại 75 Tam Trinh (có mức giá 22,5 triệu đồng/m2, đã bao gồm VAT và nội thất căn bản)… đều có rất đông khách hàng tham dự và đặt mua căn hộ.

Theo các chuyên gia nhận định, hiện mặt bằng giá nhà đất đã giảm về mức khá hấp dẫn, cộng với việc người mua có nhiều sự lựa chọn tốt và các dự án đang cạnh tranh nhau về giá, khuyến mãi, tiến độ thanh toán, các điều kiện hợp đồng... Các yếu tố này sẽ kích thích người mua trong bối cảnh thị trường khó khăn.

Việc hàng loạt dự án bất động sản tung hàng trong năm 2014 cho thấy, chủ đầu tư rất linh hoạt trong phương án kinh doanh tiếp cận nguồn vốn như chi nhiều tiền hơn cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên truyền thông, áp dụng điều khoản thanh toán mới linh hoạt, phù hợp với khả năng chi trả hoặc gia hạn thanh toán dài hơi nhằm chia sẻ gánh nặng tài chính cho khách hàng, đồng thời hàng loạt các chính sách ưu đãi, hỗ trợ cũng gia tăng.